1. Главная
2. База знаний
3. ATL и BTL

Что такое реклама ATL и BTL?

Термины ATL и BTL часто можно встретить в мире маркетинга, например, при распределении рекламных бюджетов и создании стратегий. И хотя ими пользовалось не одно поколение маркетологов, они все еще актуальны для современных процессов продвижения бизнеса.

Разберемся в значении этих терминов!

ATL (от англ. «above the line») дословно переводится как «над чертой». BTL (от англ. «below the line») означает «под чертой». Условная «черта» отделяет прямые, очевидные и обязательные рекламные инструменты от нестандартных и узконаправленных.

Итак, ATL-реклама – это классика: прямой фокус на открытую продажу и рост узнаваемости бренда. Сильная сторона такого продвижения - максимальные охваты. Стоимость, как правило, достаточно высока, но быстро окупается за счет огромной аудитории.

К инструментам этой категории относятся:

• ТВ;
• радио;
• печатные СМИ;
• наружная реклама;
• Интернет.

Эффективность этих инструментов доказана годами и даже десятилетиями. Один или несколько видов ATL-рекламы использует каждый бизнес: от небольшой закусочной с яркой вывеской до международных компаний с многомиллионными медиасплитами. Количество задействованных каналов определяется особенностями целевой аудитории и доступным бюджетом.

Все остальные виды рекламы можно отнести к BTL.

Основной задачей BTL-рекламы является построение доверия и повышения интереса к бренду. Поэтому сюда входят неагрессивные, узконаправленные инструменты, нацеленные практически на индивидуальный контакт (или диалог) с клиентом. Благодаря своей специфике BTL-реклама воспринимается максимально нативно и лояльно, не вызывает негатива у аудитории. Использование инструментов этой категории имеет широкий ценовой диапазон и включает, в том числе, бесплатные возможности. К BTL относят:

• участие в выставках и форумах;
• спонсорство;
• проведение конкурсов и розыгрышей;
• раздача пробников продукции, дегустации и другие промоакции;
• дни открытых дверей, флэшмобы и другие ивенты;
• создание программы лояльности;
• коллаборации с партнёрами и другие подобные активности.

Список BTL-инструментов ограничивается только фантазией маркетолога. Включая их в свою стратегию, вы сможете добиться больших результатов в продвижении товара, создать у аудитории нужные ассоциации с брендом и повысить эффективность ATL-рекламы.

Только продуманное использование и совмещение разных рекламных инструментов в рамках одной кампании помогает проводить потенциальных клиентов по маркетинговой воронке плавно и без потерь.

В условиях высокой конкуренции, существующей на современном рынке, уже недостаточно просто быть «на виду». Необходимо поддерживать репутацию и показывать свою заботу о клиентах. Только так можно получить лояльных клиентов и стабильную прибыль в долгосрочной перспективе. Поэтому микс из рекламных инструментов ATL и BTL – залог успеха любого бизнеса.

Агентство МедиаКаталог обладает широкими возможностями размещения наружной, транзитной и indoor-рекламы. Хотите продвигать бизнес? Оставьте заявку на сайте или позвоните нам уже сегодня.